 |
| Smart Business Model |
 |
| Business Model Canvas |
Apa permasalah bisnis Anda?
............................................
Hey, Apakah Anda sudah bisa menceritakan atau menggambarkan Anda sedang berbisnis apa? Atau bila terjadi masalah dengan bisnis Anda, Anda bisa dengan cepat mengetahui permasalahannya?
Bila jawaban Anda "Tidak" atau "Belum"? Bagian ini sangat penting untuk dipahami.
Kedua gambar diatas mempunyai inti yang sama, yaitu gambaran tentang suatu bisnis, Business Model Canvas. Berikut penjelasan tentang bagaimana menggunakan kedua gambar tersebut untuk membuat model bisnis dari sebuah bisnis yang hendak atau sedang kita kerjakan.
----------------------------------------------------------------
Hal pertama yang harus kita tentukan adalah kita ingin
berbisnis di industry yang mana? Bidang usaha apa? Misalkan kita ingin
berbisnis di industry makanan.
Kemudian kita tentukan bisnis makanan yang seperti apa,
segmen pasarnya yang kita bidik yang mana? Misalkan kita memilih segmen
resto/tempat makan.
Selanjutnya kita tentukan pelanggan restoran/tempat makan yang
hendak kita sasar siapa? Misalkan tempat makan untuk mahasiswa, dll.
Setelah kita menentukan industry atau bidang usaha serta segmen apa yang ingin kita jalani
selanjutnya kita membuat ‘Model Bisnis’ dari usaha yang kita pilih itu mau
seperti apa? Berikut keterangan tentang tiap bagian dari model bisnis kita:
1.
Value Propositions/Unique Selling Proposition
a.
Nilai apa yang kita berikan kepada pelanggan?
b.
Permasalahan pelanggan yang mana yang kita bantu
untuk selesaikan?
c.
Kebutuhan pelanggan apa yang ingin kita puaskan?
d.
Produk/jasa spesifik apa yang kita buat?
e.
Fitur apa yang sesuai dengan keinginan pelanggan?
f.
Paket produk/jasa apa yang kita tawarkan kepada
masing-masing segmen?
2.
Customer Segments
a.
Untuk siapa kita mencari solusi masalah atau
untuk siapa kita upayakan pemenuhan kebutuhan?
b.
Siapa pelanggan utama kita?
c.
Sudahkan ‘value proposition’ yang kita ciptakan
sesuai dengan kebutuhan pelanggan?
3.
Channels/Sales & Distribution Channels
a.
Melalui channels mana pelanggan kita ingin
dijangkau?
b.
Bagaimana perusahaan lain menjangkau
pelanggannya sekarang?
c.
Cara yang mana yang bekerja dengan efektif?
d.
Cara yang mana yang paling efisien?
e.
Bagaimana cara kita untuk mengintegrasikannya
dengan rutinitas pelanggan?
4.
Customer Relationships
a.
Bagaimana kita akan memperoleh, menjaga, dan
mengembangkan jumlah pelanggan?
b.
“Customer relationships” apa yang sudah
dilaksanakan?
c.
Bagaimana caranya mengintegrasikan dengan model
bisnis kita?
d.
Berapa biaya yang dibutuhkan?
5.
Key Activities
a.
Aktifitas kunci/inti apa yang harus kita lakukan
yang sesuai dengan ‘value propositions’ bisnis kita?
b.
Channels distribusi kita seperti apa?
c.
Aktifitas kunci untuk berhubungan dengan
pelanggan kita seperti apa?
d.
Aktifitas kunci yang menghasilkan pendapatan
besar kita apa?
6.
Key Resources
a.
Sumber daya inti yang kita butuhkan untuk
memberikan ‘value propositions’ perusahaan kita apa saja?
b.
Sumber daya channel distribusi kita seperti apa?
c.
Sumber daya untuk menjalin hubungan dengan
pelanggan kita seperti apa?
d.
Sumber daya apa yang diperlukan untuk
menghasilkan pendapatan?
7.
Key Partners
a.
Siapa rekan kerja inti kita?
b.
Siapa supplier kunci kita?
c.
Sumber daya inti apa yang kita dapatkan dari
partner kita?
8.
Revenue Streams
a.
Bagaimana cara perusahaan kita menghasilkan
pendapatan?
b.
Strategi pricing kita seperti apa?
c.
Untuk nilai yang seperti apakah yang pelanggan
kita mau membayarnya?
d.
Untuk apa sekarang ini pelanggan kita
membayarnya?
9.
Cost Structure
a.
Biaya paling penting apa yang diperlukan dalam
model bisnis kita?
b.
Sumber daya yang mana yang biayanya paling mahal?
c.
Aktifitas inti apa yang biayanya paling mahal?
No comments:
Post a Comment